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盲盒引爆潮玩市场:代工厂订单大增,手办设计师万元起步

时间:2021-04-20 来源:玩具前沿公众号

潮玩盲盒热度持续燃烧,下场的玩家越来越多,同时还带动背后产业链的发展。3月5日,由优酷打造的《乡村爱情》的“土味”盲盒彻底火了,第一批盲盒预售6小时便售罄。即使在二手交易平台闲鱼上,一套原本售价236元的《乡村爱情》系列盲盒的价格已经被提至600元,而刘能和赵四盲盒被提到了999元。另外,闲鱼数据显示,有超过30万的盲盒爱好者进行了交易,一款“潘神”限量天使款最高能卖到2350元,是原价的39.8倍。


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潮玩盲盒带动工厂订单大增

下游的火热,间接的加速了上游供应链的变革。头部企业争抢核心IP,招聘盲盒手办设计师万元起步,盲盒工厂们加班加点赚个盆满钵满。

批发平台1688的不断上涨的数据也证明了这个市场的疯狂。据批发平台1688的数据显示,2020年12月上半月盲盒及衍生品的平台成交额比11月同期增加了2.7倍,加工定制的买家数同比增长了300%。据证券日报报道,义乌一家手办工厂的总经理欧阳青提到,她入驻1688不久就在平台上接到了金额超20万元的大单:“我们现在是分南北两个仓,南仓在广州,北仓在河北白沟,每天具体出货量我也不清楚,几万件是有了,都是一箱一箱往外出。”

同时除了“改娃师”,盲盒设计师的工资也是水涨船高,尤其是相较普通设计师而言,盲盒设计师在工资上的价位更高一些,在各大招聘平台上搜索“盲盒设计师”,要求应届美术设计类专业,有扎实的美术功底,较强的原创能力,每月工资12000元-18000元、18000元~30000万之间。可见,很多公司对这个新型职业是有所期待的,开出的月工资都是1万元起步。

据悉,“盲盒大厂”的泡泡玛特给工作不到2年的盲盒设计师,开出的工资是每月25000元。但对于具有前景的原创IP,资本给出的价位上达千万元,只为独家买断押宝成功。


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潮玩企业同比增长102%,

谁会是泡泡玛特的强敌?

被称为“破产三姐妹”的Lolita(洛丽塔)、汉服、JK制服,正让妹子们“倾家荡产”,而资深盲盒玩家的“盲盒一面墙,北京一套房”也不亚于此。对于潮玩生意赚钱价值的肯定,以泡泡玛特举例,在行业大环境遭遇寒冬之下,泡泡玛特2020年上半年业绩仍保持增长,营收同比增长50.5%至8.2亿元,净利润同比增长24%至1.4亿元。值得注意的是,2020年上半年超八成收入靠盲盒产品贡献。

此外,盲盒门槛低、存货周转率快,资金回笼快,如果商家手握原创设计,就可以找工厂代工开模,隐藏款也可以随时指定,在存货周转上更是超迅速,以泡泡玛特为例,招股书显示产品存货周转天数为46天,也就是说产品从离开工厂经过销售渠渠道,再被玩家买走,平均只要46天的时间。

盲盒产值贡献让商家们嗅到“赚钱”的更多可能,不断涌入的玩家也在不断推动着这个行业快速发展,押注潮玩赛道的新晋玩家有哪些?谁会成为泡泡玛特的强敌?

1、以“IP+内容”为主的平台玩家,这些玩家背靠平台优势,触达精准目标消费人群,实现高效地宣传迅速出圈。比如,沉寂多时的优酷推出了国民IP《乡村爱情》系列盲盒,同时“乡村爱情出盲盒了”话题瞬间冲上微博热搜,在这一话题下有2800万阅读、1.2万讨论量,足以证实这一IP的热度。

不断击破圈层的B站,去年还收购了潮玩衍生品公司ACTOYS,期望这将是除了游戏业务之外的下一个增长点;腾讯与港股上市公司创梦天地合作,共同进军潮玩盲盒市场,目前创梦天地取得腾讯旗下的“QQfamily”IP授权。

2、依靠线下门店渠道优势抢占了先机的玩家,比如“TOP TOY”、九木杂物社、IP小站;

后起之秀“TOP TOY”正在虎视眈眈,背靠名创优品的潮玩品牌集合店“TOP TOY”,在产品上一贯坚持基本发展思路到大而全,用已被验证受欢迎的通货做为基础款,品类覆盖积木,盲盒,手办,拼装模型,雕像,BJD娃娃,合金玩具等一系列,当然背靠大企业的优势还在于盲盒定价,据悉,名创优品盲盒代工厂报价为单价7.8元,王尼玛盲盒代工厂报的单价为7.2元。因为,名创优品的货量大,所以拿货的价格更低,TOP TOY的定价更吸引新入局者。

晨光文具早在2017年就已布局了潮玩类产品,旗下九木杂物社不但推出盲盒产品,还将万物皆可盲盒玩法贯彻文具领域,吸引学生党;去年金运激光收购的IP小站,以新零售模式的机器人商店为主,线上渠道为辅,如天猫、京东、小程序商城,而潮玩生意的大火也拉动了厂家的机器人商店生意的火爆。公开资料显示,泡泡玛特线下机器人商店已突破1000间。据泡泡玛特招股书,截止2019年12月31日,泡泡玛特在57个城市布局了825间机器人商店,2020年泡泡玛特机器人商店继续扩张,至今已新增300多间。

在定价策略上,不少玩家定价都是介于59-69元之间,并与迪士尼、乐高、三丽鸥等手握IP企业合作,这都让泡泡玛特面临着强敌环伺的挑战。泡泡玛特正在试图扩充边界,比如增加高售价的大尺寸手办,以及手机壳、水杯、化妆品等IP周边。据天猫&泡泡玛特数据显示,目前,潮玩市场增长最快的是单品0~138元的入门级市场,2020年增速超过90%;单品651元以上的高端市场,2020年增速也超过40%。138元至651元的中端市场目前增速还不明显,很有可能成为下一步潮玩增长的重点。

从行业发展来看,盲盒赛道玩家众多,既有寻找独角兽、若来、万代、52TOYS,也有优酷、腾讯、B站、拼多多、百度等互联网企业纷纷推出潮玩产品以及富有潮玩元素的节目。同时企查查数据显示,我国有超800家潮玩相关企业,2019年共注册相关企业226家,同比增长102%。2020年截至12月31日,共注册潮玩企业325家,远超过2019年全年的潮玩企业注册量。这些似乎都在印证了潮玩经济的巨大前景,但这股潮玩风潮如此热闹,是否都能淘到金就不好说了。