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2020年度亏损1.27亿,凯知乐押注IP、进军潮玩市场能否突破瓶颈?

时间:2021-04-09 来源:玩具前沿公众号

凯知乐作为一家玩具品牌运营商,除了零售运营及品牌运营能力的塑造之外,近年来也在押注IP授权产业、推潮玩平台kkplus kidsland,寻找新的增长点。

2020年度亏损1.27亿,凯知乐押注IP、进军潮玩市场能否突破瓶颈?


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2020年凯知乐营收13.75亿元,亏损1.27亿

受疫情冲击,凯知乐在营收、净利润等方面都出现了下滑。财报显示,2020年凯知乐营收13.75亿元,同比减少19.6%,净亏损1.27亿元,2019年同期净亏损为7948.2万元。对于营收亏损的原因,凯知乐的解释主要是由于疫情对线下零售及批发的严重冲击,但是线上商店的收入有所提升,2020年线上商店收入增长了8.5%至9900万元。

2020年度亏损1.27亿,凯知乐押注IP、进军潮玩市场能否突破瓶颈?

一直以来,零售行业毛利率偏低,而凯知乐主要代理一些国际玩具品牌的玩具,比如乐高、万代、LOL surprise、森贝儿、银辉、小泰克、多美等。同时,凭借在渠道与市场上的多年积淀,目前已构建了直营和分销、线上和线下,综合发展的多元化全渠道销售体系。kidsland凯知乐已在全国拥有近3000个渠道终端,几乎覆盖了全国一二线城市的核心商圈,电商平台十几家旗舰店。

在自营零售渠道方面,凯知乐包括线下零售店、寄售专柜及线上商店三部分;在批发渠道方面,包括分销商、连锁大卖场及超级市场与线上重要客户。

从收入结构来看,来自营零售渠道的收入贡献最高,2020年实现收入10.66亿元,约占总收入的78%,批发渠道总计实现收入3.08亿元,约占总收入的22%。

具体来看,自营零售渠道的收入较上一期间下降12.8%至10.66亿元。虽然零售店收入下降8.6%至约5.998亿元,寄售专柜收入下降22.6%至约3.677亿元,但公司线上商店的收入增加8.5%至约9900万元。

批发渠道收入较上一期间下降36.7%至约3.08亿元。来自分销商、连锁大卖场及超级市场及线上重要客户的收入分别下降33.7%、15.3%及57.0%至约2.51亿元、21.5百万元、35.7百万元。

2020年度亏损1.27亿,凯知乐押注IP、进军潮玩市场能否突破瓶颈?

报告期内,截止2020年12月31日,凯知乐旗下包括零售店及寄售专柜共有670个自营销售点,其中零售店202家,相较去年同期239个减少37个,寄售专柜468个,相较去年同期505个减少37个,可以看到,自营销售点均较2019年有所减少。线上商店方面共24家(去年同期20家),2020年凯知乐在天猫及京东等第三方运营的线上平台新推出了8家代理的品牌旗舰店,但与此同时也关闭了4家。

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在批发渠道方面,截止2020年12月31日,公司包括580家分销商,相较去年同期697家减少117家;第三方零售商及自营店为 2400家以上,相较去年同期2100家以上增加了300家;另外还有16家连锁大卖场及超级市场,5个线上重要客户,与去年同期持平。

2020年度亏损1.27亿,凯知乐押注IP、进军潮玩市场能否突破瓶颈?

不过,从渠道收入结构来看,自营零售渠道占据了较大的市场份额,这也意味着公司对于线下零售渠道过渡的依赖,线下门店受疫情冲击加重了它的财务压力,使得2020年公司业绩下滑显著。

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押注IP授权、推潮玩平台kkplus kidsland,

能否成为凯知乐新的增长点?

一直以来,凯知乐主要代理一些国际玩具品牌的玩具,没有自己的玩具品牌,他们的支出大头是销售费用,高达5.94亿元,尽管2020的销售费用已经较去年有所减少,但还是不足以让公司盈利。另外,公司毛利率由上一期间的39.7%下降至报告期的36.6%。不计及非现金存货拨备约人民币20.7百万元,本集团报告期的毛利率将为38.1%。毛利由上一期间约6.788亿元下降至报告期约5.033亿元。

业绩下滑之下,凯知乐需要拓展新的业务增长曲线,而各色IP产品和“潮玩”已经成为天猫双11增长最迅猛的类目,潮玩类产品更成流量最高的品类,成了“不缺流量缺产品”。2020年以来,潮玩新品牌也层出不穷。潮玩社交电商平台“美拆”获得千万元Pre-A轮融资;潮玩综合交易平台“着魔”获得数百万美元A轮融资;潮玩平台“Suplay”获得源码资本数百万美元 Pre-A 轮融资;名创优品推出新品牌TOPTOY潮玩集合店… … 泡泡玛特还在香港成功上市,在盲盒经济热潮推动下,凯知乐也参与到了这一股洪流之中,开始对自有IP、自有产品和面向青少年及成人的潮流玩具加以开发布局。

2020年度亏损1.27亿,凯知乐押注IP、进军潮玩市场能否突破瓶颈?

2020年9月,凯知乐在香港推出多品牌潮流及收藏玩具平台kkpluskidsland,提供独特的产品类别及艺术馆式的购物体验。所提供的产品不仅包括本地品牌,亦包括国际品牌,涉及知名卡通或电影人物及广泛的创意主题,在开业首周末营业额达40万港元。报告期内,由于香港开设第5家乐高认证专门店及kkpluskidsland,在报告期来自香港及海外地区的收入(分部间抵销后)较上一期间增加14.2%。

值得注意的是,除了进军潮玩市场,凯知乐也在押注IP授权产业,2020年11月,公司与腾讯视频及原力动画进行策略性合作,联合投资、开发、营运《故宫里的大怪兽》真人动画剧集第一季《洞光宝石的秘密》,凯知乐将负责有关该动画剧集的玩具及周边产品的授权工作。

对于IP授权市场,kidsland董事总经理仲梅曾表示,这是一个值得押注的市场,巨大的增长空间和产业必然发展趋势证明,中国的玩具产业都必将走向与IP授权产业的深度结合。