浪淘金CEO周杰:扩大规模是努力的主要方向
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浪淘金CEO周杰:扩大规模是努力的主要方向
2011年8月4日  来源: 中华网科技

  

中华网科技讯 前不久,浪淘金对外正式发布新业务分支“通用流量平台”。这是继搜索引擎、网址导航之后又一个可以为电商和团购行业获得大量新客户的营销通路。为此,我们访问了前谷歌技术总监、现浪淘金创始人兼CEO周杰。

   
    以下是访谈实录:
    记者:您是基于哪些因素考虑脱离谷歌创立了浪淘金精准营销平台?

    周杰:我先简单介绍一下我自己的经历。我是在清华读的本科,2000年毕业去了耶鲁,2002年拿到硕士学位之后去了google。那时候google刚开始创立广告部门。我们第一年的销售数字就超出了领导给我们设计的很多年的目标,后来就基本上成了google 99%的收入。事后经过调研,发现效果广告市场其实是一个增量市场,搜索引擎广告的本质其实是效果广告的一种。它的本质是发现用户的需求,根据用户的需求个性化的展现广告。搜索正好是这个本质的一个集中体现。05、06年时就想到效果广告不仅局限于搜索引擎广告,只要是数字媒体都可以做到:一方面获得用户的需求,另一方面在用户看到网页的时候个性化的按其需求展示广告。基于这个想法后来就想做浪淘金。

    记者:众所周知浪淘金是2008年1月创建的,自创建以来都推出了哪些产品和平台?

    周杰:从技术方面来说,我们第一步还是从搜索做起,怎样从关键词,包括时间地点,来判断它主要换成效果的概率或者它需求的强弱,这块效果比较好。后来从搜索扩延到类似搜索,像分类信息网站和垂直网站,它的上面的用户量化行为其实跟搜索很相像。到去年我们开始一种广义的无搜索条件下的用户需求的研究。

    从业务方面来说,最开始是从传统行业的服务业入手。去年年底开始进军互联网行业,包括电商、团购、网服、游戏等。我们现在管自己叫做一个全媒体全业务的销售广告平台。

    记者:浪淘金与成熟的互联网公司相比核心竞争力体现在哪些方面?

    周杰:从规模上讲呢我们现在在国内的互联网广告这个行业已经算很大的了。每天大概有5亿次展示量。覆盖率距离第一集团像google百度还有一定差距。我们还是要把基础做好,下一步是把规模进一步扩大,目标是一年达到20亿PV。现在1亿PV可以产生100万用户的商业机会,以后规模对实际的影响会是比较大的。现在整个互联网媒体效果广告的潜力还没被完全挖掘出来,主要还是在搜索的一种媒体上面。如果能把其他媒体的效果广告都挖掘出来的话,这个市场可能是巨大的。

    记者:在PPC(pay per call)方面是如何协调广告主、投放平台和受众的关系的?

    周杰:PPC是针对传统行业的一种广告产品,效果的收费是多种模式的。对于效果广告,每个人有每个人的看法。比如广告主,效果广告会为他带来大量的新客户;而对于消费者来说是一个推荐的工具,给他推荐更多的与他的需求相关的信息;而对于媒体来说,使媒体的单位价值的收益扩大,按照原本的方法大多数媒体的商业收益其实并不高,而且会付出惨重代价:一方面用户感觉被骚扰,另一方面媒体挣不到多少钱。我们希望通过新的方法能够改变这个行业的环境。

    记者:精准营销和三方效果平台竞争激烈,“通用流量平台”和搜索引擎以及导航网站相比有哪些优势或者哪些不足?

    周杰:因为效果广告是一个增量市场,所以我们跟搜索引擎没有什么直接竞争。我们现在主要是挖掘更多新的媒体潜力,因为整个效果广告行业是严重供不应求。实际上来看结果还不错,我们确实是能够给很多行业带来很多客户数量。所以我觉得在这个市场上还谈不上竞争,大家都在拼命挖掘资源和创造新的通路。谁能找到大的客户来源,谁就可能在市场上获得较好的经济收入。

    记者:“通用流量平台”这种方式是属于国内第一家么?

    周杰:到现在为止不只是第一个还可能是仅有的一个。我们这种做法以纯粹的效果广告来做其实很少见,尤其是像包断媒体,就是自己承担风险,然后靠技术的提升去提升媒体价值以产生更多的效果。这可以说是市场上唯一一个。所以我们是在这个市场上趟路的人。

    记者:未来在发展过程中,风险因素主要是体现在哪些方面?


    周杰:一方面是对技术的需求比较高,另一方面是看规模能不能做到足够大,这是我们努力的一个主要方向。

    记者:在移动互联网市场,浪淘金有哪些规划和产品准备?

    周杰:目前还是保持谨慎的观望。因为移动互联网可能更像是早期的互联网,现在正处在对流量的掠夺过程,广告

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