团购下一站:满座网冯晓海的谋局
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团购下一站:满座网冯晓海的谋局
2011年8月4日  来源: BiaNews

冯晓海是一位连续创业者,算下来,满座网已经是他的第三个创业项目。他认为团购与其它几个项目的不同点在于,发展速度更快,并且环境也比较恶劣。

  对冯晓海而言,满座网的发展总结为三个阶段:第一个阶段叫做这个圈地,包括新城市扩展、新用户扩展;发展到现在,进入到了 “垂直领域的精工细作发展”;未来是要在本地服务方面做到“最具有强力声音的一个平台”。

  对于当前的团购环境,冯晓海认为整个市场,包括消费者对他们喜欢的产品还是比较热衷的,会更加聪明的选择团购的产品;对于那些产品品类管理不好的,或者是质量控制不好的网站,会越来越难有生存空间;那对于大的团购网站来讲,现在都讲究更多是看到规模的不断增加。去年的时候,大家是通过开城市来提供规模,今年是在这些城市去精工细作,势必会大家在这些城市的竞争更加激烈,如何去获取更多的用户,如何去得到更多商家的认可。

  冯晓海认为,目前来看,大家会在具体的运营方式上有不同的方法,包括有针对的人群、不断的创新、垂直的定位等,会做出一些差异化出来。

  如高铁一般,只求速度,管理跟不上,就会出问题。 冯晓海认为“欲速则不达”,把满座的发展速度称为 “搂着发展”。目前满座只铺设了六十多个城市,就是因为认识到了:市场不是一夜之间就爆棚的现象,还需要自己的运营能力、公司的文化、还包括商家和用户接受的程度。就三四线城市来说,满座希望把目前的60个城市运营好,而且并且能率先在团购行业盈利,才会着手布局。

  拉手等团购网站着手布局海外市场,冯晓海称满座不会将精力放到自己够不到的地方。“少即是多,慢即是快。公司的发展当中,要注意盘子不要搁太大,要弄明白,什么是你的战略,什么是你的战术,别把这两个东西混为一谈,否则这个公司就会非常危险。”

  

 

  全国一盘棋,冯晓海觉得最大的挑战就在于满座自己的运营。无论市场如何变化,同行业如何竞争,最终会落实到:自己的内功是否能练得更好?所以从这方面来讲,无论是对销售的管理,还是网站的运营,到市场的投放,还有员工的培训,都还有很多工作要做。“团购不是一个短跑,团购是一个长跑。只是这个长跑可能用了一个短跑的速度来跑长跑,那这个可能就会有很多人不适应。所以我们在整个长跑的过程中要不断调节自己的体能和机能不断的强化。”

  面对当前的团购环境,满座如何突围?冯晓海认为这和满座之前的定位有关系。满座一开始就定位在城市精品消费导购的层面。但现在提出的是 “做中国最大的本地服务营销平台”。希望是在一些具体城市、具体行业做到最好。无论现在是在商户的质量把关上,还是在客户服务上,以及产品选型上,都是把优质的商户、优质的服务放在第一位。这就在营销时,带动了相应的人群,形成良性的循环。

  对于长远发展,冯晓海称,就是在现有的城市能够精工细作。在一线城市能够做到,商家更认可,消费者更喜欢,要做中国最大的本地服务营销平台。第一是怎样达到中国最大,从某些具体行业开始做起,面向吃喝玩乐、衣食住行等行业,在某几个领域中对消费者有更加深刻的影响。“从满座剧场,到现在推出的文化娱乐频道、旅游度假频道,我们对于自己的六大频道也提出了自己的一个发展目标”。

  业内人士提出,团购行业的冬天来临,冯晓海则认为,本地服务的营销,包括电子商务化的过程才刚刚开始,还有很多工作要做。从产业的进程来看,这还只是冰山一角。“如果是冬天的话,我会认为可能针对某些公司的运营出现了一些问题。比如说人员的流失、比如说整个城的叛离,进入到一个瓶颈。所以他说他自己遇到冬天。”

  在团购行业融资环境方面,冯晓海觉得一个好的公司,永远都有人追逐。冯晓海经历过互联网第一轮低谷,亲身的体会到一点,就是:当你处在热潮的时候,无论是绩优股还是绩差股,都有人追;当这个浪退去的时候,剩下的就是绩优股。冯晓海不认为谁拿钱多谁就能跑到最后,融资的真正的意义是公司能保持升量,并且最大化投入产出比,不能光靠投资活着。

  就团购行业未来的格局,冯晓海认为全国性的团购网站会剩下四五家,但是小的团购网站不会死。“它有自己的生存空间,因为和大的团购网站利益不冲突。现在看来,这些小的团购网站活得其实也还不错,这个时间会拉的比较长。

  此前冯晓海提出过满座会在2012年盈利,在访谈中他表示盈利会提前。

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